• Junior Valverde

A GRANDE SACADA DA DESINCHÁ: MAIS DE 4 MILHÕES DE PRODUTOS VENDIDOS

Atualizado: 25 de jan. de 2021


Quem disse que chá não faz milagre? Foi dê olho no mercado global de produtos naturais que os fundadores da Desinchá reuniram os ingredientes perfeitos para conquistar as musas fytness com uma fórmula que aumenta a energia, acelera o metabolismo e promete reduzir o inchaço (e até as medidas).


Você certamente já foi a uma farmácia ou supermercado e se deparou com um produto na prateleira cujo nome chama sua atenção de imediato: DESINCHÁ! Em meio a tantas promessas no mercado de produtos naturais, estaria nesse chá a fórmula milagrosa para reduzir as curvas que tanto nos incomodam?


A bebida leva oito ingredientes 100% naturais. Os componentes são o chá verde, mate verde, hortelã, gengibre, guaraná, sálvia, carqueja e alecrim. Juntos, os ingredientes são potentes. As plantas que o compõem estão em vários estudos publicados que atestam estas ações.


Trazem benefícios como aceleração do metabolismo; ajudam na ação diurética e termo gênica; dão energia e disposição; funcionam como anti-inflamatórios e antioxidantes; e aceleram o processo de digestão, além de proteger o intestino.


Mas como um simples chá pode reunir tanto benefício e, acima de tudo, emagrecer?



A fórmula “milagrosa” foi criada pelos brasileiros Eduardo Vanzak e Lohran Schmidt (vide foto acima), fundadores da empresa. Eles tiveram a grande sacada para o negócio em 2016 quando participavam da Techcrunch Disrupt, evento que reúne empreendedores de todo o mundo no coração do Vale do Silício (EUA).


O objetivo da visita era conhecer oportunidades para se inspirarem na construção de algo novo no Brasil. O “grande insight”, para surpresa dos dois, veio em um momento de pausa. Eles paravam quase todos os dias para almoçar no Whole Foods - rede de supermercados multinacional americana que comercializa produtos naturais.


Em meio a inúmeras marcas de alimentação saudável, bebidas funcionais e propósitos diversos, os dois empreendedores encontraram a fagulha que tanto procuravam: reunir em um só produto os benefícios que estavam ali, presentes nas gôndolas do supermercado.


Desafios a cumprir


Ambos voltaram ao Brasil com a grande ideia, mas sabiam que muito deveria ser feito para colocar o negócio em prática. Estudaram e analisaram o mercado de produtos naturais. Embora o chá seja a segunda bebida mais consumida no mundo, as vendas no Brasil representam apenas 1% do mercado global. No entanto, o setor está em plena expansão lá fora.


Para conquistar os brasileiros seria necessário incentivar um estilo de vida mais saudável. Através do livro “O Poder do Hábito”, descobriram que a melhor forma de cativar os clientes se daria por pequenas mudanças nos hábitos de cada um todos os dias. São os chamados hábitos angulares. Uma vez inseridos no dia a dia, se cascateiam em muitos outros criando um novo estilo de vida.


Para garantir que essa mudança ocorresse e o hábito de tomar chá se perpetuasse entre os clientes, optaram por uma caixa de chá com 60 unidades/sachês, o que garantiria dois meses de consumo diário do produto - tempo médio para formação de um hábito novo em nossas vidas. Para se ter uma ideia, uma caixa de chá de outras concorrentes no Brasil possui somente entre 10 ou 15 sachês, em média.


Receita mágica


Fazer com que esse novo hábito fosse constante exigiu também outro esforço: encontrar os ingredientes apropriados. A maioria dos produtos saudáveis sofre com a famosa “Síndrome do Chá Verde”: as pessoas sabem que faz bem, mas não suportam o gosto amargo.


Neste sentido, era necessário combinar ingredientes perfeitos que juntos pudessem oferecem aroma e sabor, além de reunir todos os benefícios esperados. Após mais de 50 formulações, os empreendedores chegaram a uma receita única de chá saboroso e eficiente.



Todo esforço levou os dois a dezembro de 2017, quando o primeiro lote chegou: 3.393 caixas, cada uma com 60 sachês. Para comercializar, um novo desafio: aprenderam programação para criar o próprio e-commerce, pediram ajuda de familiares que – entre uma ligação e outra – conseguiram em apenas um mês registrar 400 pontos de vendas e, por fim, apostaram no envio do produto para apreciação de grandes influenciadoras (como Gabriela Pugliesi, na foto abaixo, que tem mais de quatro milhões de seguidores no Instagram).



Lohran e Eduardo não se esquecem da primeira cliente. A ansiedade pelo feedback era tanta que, duas horas depois do pedido feito pelo site, a caixa foi entregue na casa dela de Uber Black. A consumidora ficou tão encantada que fez 10 stories naquele dia sobre o produto. Desses stories, vieram mais 5 clientes.


Na boca do povo


Atualmente, os consumidores da marca provam nas redes sociais que Desinchá é um sucesso. No momento em que você abre a caixa, ainda de olhos fechados, já sente o aroma dos oito ingredientes naturais combinados. Já com os olhos abertos, as primeiras linhas escritas na embalagem conversam com você em primeira pessoa, explicando os benefícios e as vantagens de tomar o produto todo santo dia.


Case de sucesso


O investimento inicial de R$ 200.000 foi recuperado em um mês. Ao final de três meses, a empresa já havia perdido o enquadramento do Simples, que estabelece um teto de faturamento anual de R$ 3,6 milhões.


São três anos de sucesso, 170 funcionários e mais de 4 milhões de produtos vendidos. E a Desinchá continua se expandindo. Ampliou o leque de produtos: além do modelo tradicional, já oferece novos três sabores de chá (maçã & canela, abacaxi com limão siciliano e pitaya com blueberry). Com bom humor, criou também o DesinShot - suplemento alimentar em pó.


No canal da empresa no YouTube, promove receitas de bebidas, sobremesas, comidas e lanches que utilizam o Desinchá como base de preparação: uma outra forma para incentivar hábitos naturais entre os seus consumidores.


A história da Desinchá nos ensina como as grandes mudanças não acontecem de forma repentina. O sucesso é resultado de pequenos hábitos diários feitos sempre com muita disciplina.


Quer saber mais sobre todo o desafio enfrentado pelos fundadores da Desinchá? Escute o depoimento deles no vídeo abaixo:


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